走进位于武汉东西湖区的联塑科技发展（武汉）有限公司厂区，到处呈现一派繁忙景象，厂区内车辆穿梭，整齐堆放的货物被装运上车准备发往全国各地，车间内工人戴着口罩，热火朝天地在各个岗位作业。很难想象，大概半年前，这里经历着一场前所未有的大危机。
作为全球最大的塑料管材生产企业，中国联塑集团在国内外布局多个生产基地。新冠肺炎疫情发生后，武汉厂区一度陷入困境，联塑多年积累的全国布局网络成为抗风险的关键，通过集团统一调配，确保产品供应稳定。
疫情挡不住联塑扩张的步伐。在联塑的大本营华南地区，江西、福建两大新建基地正如火如荼建设中，预计年内将建成投产。这是联塑全国一盘棋战略的深化，也是为抢占当地市场份额的提前布局。
在海南，联塑的海洋养殖网箱已初现规模；在广东梅州，联塑投入了1亿元打造世界高端花卉产业园……传统塑料管材不断延伸应用，正加速向现代农业拓展，形成新增长极。
布局新产能，投资新产业，这是联塑不断深挖的企业“护城河”，也是应对疫情黑天鹅的“定海神针”。
布局新产能
加码全国投资 提升市场占有率
今年1月底，疫情率先在武汉等地暴发，企业的生产经营也因此被迫陷入停滞。即使如此，联塑还是向武汉雷神山医院等全国的应急医院伸出援手，捐赠建设所需的给排水管材管件及安装设备和技术支持。
随着疫情得到有效控制，各地生产建设有序恢复。2月10日，位于广东佛山联塑总部率先复工。“当时形势比较严峻，工人回来得比较少，我们决定先发货清库存，尽可能回收现金流。”中国联塑集团副总裁、总工程师宋科明说。
2月18日后，除武汉工厂外，联塑集团内部开始陆续复产。面对疫情和政策的区域差异，联塑在全国布局的优势凸显。
联塑的布局由来已久。自2010年在香港上市后，联塑走出佛山，加快在全国乃至全球的设厂。目前在全国18个省设有28个生产基地。“塑料管道运输半径大约为500公里，据此来布点，产品的运输成本可以降低。”宋科明说。
“武汉工厂因疫情停工，但随着其他地区的工厂复产，武汉厂区原来所辐射的市场可以改由湖南、广东等地的工厂供应。”宋科明告诉记者，在全国一盘棋的格局下，集团总部采取集中统一式调配资源。任何一个生产基地情况有变，通过灵活地调整，也能保证产品在全国的供应。
产品保质保量的稳定供应，让联塑在应对危机时很快就“站稳脚跟”。尽管一季度订单出现整体下滑，但3月份单月订单已基本恢复到往年同期正常水平，4月更是实现了明显的增长。
一场大危机充分检验出全国布局战略的可靠性，也增强了联塑全国扩张的信心。今年5月，联塑投资20亿元落子江西南昌的新基地正式动工，项目达产后年产能约18万吨，实现销售收入约15亿元。这是联塑布局江西的首个大项目。
联塑在江西市场的开拓一直有不俗的成绩，每年有10亿元销售。目前当地主要由武汉、湖南、广东的厂区供货。“疫情之后，依托当地的市场需求，我们希望进一步本地化。”宋科明说，联塑希望在人口多、有一定经济规模的省份，基本都建一个工厂，以形成对全国市场的有效覆盖。
几乎同时，联塑也在加快福建工厂建设的步伐，预计两大工厂可在年内投产。未来，该公司还将继续拓展生产基地布局，并留意市场上潜在收购项目，为产能拓展提供支持。
“我们希望借此进一步提升市场占有率。”宋科明表示，塑料管道行业已进入平稳阶段，去年整体市场规模增长2.1%，作为行业龙头的联塑市场占有率约20%，每年保持超10%的增长。因疫情而淘汰的企业会腾出部分市场空间，联塑希望利用公司的资本、品牌和产品优势，进一步扩大在全国各地市场份额。
挖掘新需求
调整业务重心抢抓新基建风口
大危机中往往也孕育着新机遇。联塑逆势扩张，不仅为了抢占全国市场，还有对新需求崛起的信心。
联塑的客户主要集中在房地产和市政建设领域。受疫情影响，房地产市场一度陷入低谷，但市政建设等大型基建则作为拉动经济增长的重点项目，在全国各地陆续上马。
“疫情之后，经济面临较大下行风险，传统市场短期内处于较为平稳的状态，但新的基础设施项目的需求正在崛起。”宋科明说，针对这一形势，公司已主动调整策略，加大了市政基建的业务比重。
联塑武汉工厂就是其中的典型。自3月20日复工以来，除了消化积压的订单外，还主动承接大量来自当地市政基建项目的订单。在此驱动下，目前该工厂产能已处于历史高位。
作为民营企业，紧跟国家政策和市场需求，联塑还主动加强与基建龙头企业战略合作。不久前，联塑先后与中建三局、中建四局签订战略合作协议。
“联塑与中建三局在产品应用、项目合作等方面具有广阔的合作空间。”中国联塑执行董事兼总裁左满伦表示，双方建立全面战略合作伙伴关系，有利于增强彼此的核心竞争力。
中国联塑集团董事局主席黄联禧表示，联塑正在大力发展海外业务，目前以东南亚为中心开拓渠道与服务业务，期待与中建四局展开合作，共同推动海外项目落地。
除了传统基建项目，火热的5G、充电桩、换电站等新基建，也是联塑抢抓的风口。
“新基建中也有传统基建需求，也会拉动传统基建的增长。”宋科明表示，5G基站、大数据中心、充电桩、高压电网等新基建项目对通信管道、电力管道等建材产品存在较大的需求。虽然尚未爆发式增长，但已经能够觉察到这些产品有明显的增长势头。
紧抓市场需求，及时调整战略重心，这家行业龙头企业在危机面前表现出深厚的战略定力。
开辟新跑道
管材“破土入海”进军现代农业
近年来，在推动塑料管材主业纵深发展的同时，联塑也积极横向扩张，先后布局建材家居、环保治理、渠道服务等产业板块。为了拓展管道的应用场景，今年以来，一个全新的产业版图正浮出水面。
在海南，一个个周长过百米的“大家伙”被固定在水深20米的海域。这些由联塑塑料管道制作而成的海洋养殖网箱经过反复的试验，能抵抗12级以内抗风，具有5米以内抗浪的能力，年养殖产量是传统网箱的30倍。
而在1000多公里外的梅州五华，由联塑投资1亿元打造高端花卉产业园项目也在加紧推进中。未来，联塑的塑料管道将破土而出，用于灌溉、种植各色世界优良花卉品种。
从管道建材到深海养殖再到花卉种植，宋科明认为，这样的跨界并非凭空而跃，而是把几十年的管道优势整合延伸，赋能到现代农业，提供农业设施。“一方面丰富了管道的应用，另一方面开辟了一片新的产业板块，形成新的业务增长点。”
为了进入全新的领域，联塑也在产品和技术上加紧布局。
2019年6月，联塑与广州田盈农业科技有限公司签订战略合作协议，成立广东联塑田盈设施农业科技有限公司，将产品应用进一步向农业领域延伸。联塑田盈业务涵盖设施农业工程、节水灌溉系统、深水海洋网箱、家庭休闲农业等多个领域。今年以来，联塑有先后与广东省农业科学院、华南农业大学、广东省设施农业工程技术研究中心开展产学研合作。
看好现代农业的发展，作为联塑创始人的黄联禧亲力亲为抓项目的进展。“进军农业板块，扩大收入来源，我们对这一业务的发展前景充满信心，籍此巩固集团领先的市场地位。”
“虽然有疫情影响，但我们今年的增长目标并没有降低，所以必须挖掘新需求、开发新产品和拓展新业务。”在宋科明看来，无论外在环境如何变化，只要“护城河”挖得足够深，并根据形势及时调整，就可以无惧风险，有能力应对风险。
记者手记
重塑核心竞争力应对不确定性风险
管理学大师彼得·德鲁克曾说过：一家公司只有经历三次以上的经济危机，才能变成一家伟大的公司。
经历了改革开放数十年沉浮的联塑集团应该对此深有体会。面对突如其来的疫情“黑天鹅”，宋科明并不感到过分忧虑。“从企业角度，任何时候，无论外在环境怎么变，市场怎么变，自身竞争力才是最核心。”
联塑的核心竞争力体现在哪？从过去来说，是深耕主业塑料管道30年所形成的产品、技术、品牌和资本。从眼前来说，是应对危机的主动作为。
正是长年打下来的基础，让联塑在此次危机中能稳中求进：依靠多年积累的全国布局较快地摆脱疫情影响，然后又进一步加码在全国投资设厂，同时又进军现代农业延伸管道业务的应用场景。宋科明说，这是企业一以贯之的战略，并非因应疫情而骤然为之。
“今年没订单也应该投资，这时候投资是最对的，冬天里投资是好时候。”与社会上所流行“轻资产”理念不同，北京大学教授周其仁认为，企业发展要“重资产”，选对方向以后要敢于投资，这样才能形成门槛，不怕追兵来把行业搞乱。
而对联塑而言，就是要将自己的“护城河”打造好，挖得深。在行业一片惨淡之时，逆势的投资扩张，可以抢占市场制高点，进而为提升未来占有率布好局。
从这个角度来看，风险对“护城河”深的企业反而是一件好事，是一个重塑核心竞争力的过程。我们期待，随着行业在大冲击下重新洗牌，集中度提升，生产力重组，一批佛山大公司主动出击，创造自己的春天。
