湖南日报记者 黄利飞 黄婷婷
通讯员 章科
目前，参展商数量达1150家，其中包括23家“国际工程机械50强制造商”，2019中国（长沙）国际工程机械展览会开展时间为5月15日，这距离世界顶级工程机械展会德国“宝马展”闭幕仅1个月，且北京工程机械展也将在9月8日开展。在国际国内两大同类大型展会之间，首次举行的中国（长沙）国际工程机械展览会，招展规模、规格为何能创下喜人的成绩？
产业实力、市场前景是基础
中国是全球工程机械第一大市场。湖南是中国工程机械产业最具代表性的集聚区。
组委会联席会议办公室副主任、长沙市人民政府副秘书长王体泽表示，本次展会定位于打造全球工程机械产品推广、信息发布平台，大多数确定参展的企业，就是奔着广阔的发展市场和巨大的商务拓展潜力而来的。
位列2019全球工程机械前三强的约翰迪尔与中国（长沙）国际工程机械展览会组委会签约参展时，约翰迪尔中国区总经理郎云表示，公司对这一展会非常期待，将借此展会进一步明确公司在中国地区的布局，“湖南工程机械企业多、产品品种门类齐全，相信会有很多的合作机会。”郎云说。
根据协议，约翰迪尔将携最新的挖掘机、装载机和发动机等明星产品参展，参展面积达540平方米。
“目前，长沙工程机械全行业正着力打造先进的工程机械研发基地，湖南更是加快培育世界级的工程机械产业集群，行业企业对这片市场的政策支持、营商环境等有所期待。”王体泽说，省外企业看中商机积极参展，本土企业更是热情高涨。
三一重工副总经理陈静告诉记者，这次中国（长沙）国际工程机械展览会，三一重工参展面积近1万平方米，是公司参加国际国内同类型展会面积最大的一次。“优秀的学生爱考试，优秀的企业也希望能在展会平台上一展风采；在自家门口，更应该毫无保留地展出实力、树立形象。”陈静说。
专业招商、精准对接是“法宝”
杭州蓝力电动科技有限公司是全球第一家能把电动挖掘机送入寻常工地的企业，其提出的“用数台供电车，轮流为一台或数台挖掘机供电”方案，受到业界广泛关注。
“这是一个在行业内有后发优势的企业，它最初对中国（长沙）国际工程机械展览会‘不感冒’，认为距离远、成本高，但是我们展会‘智能化新一代工程机械’主题，与其业务、产品、市场定位关联性非常大。”王体泽表示，中国（长沙）国际工程机械展览会是一个专业性很强的展会，招商工作人员的专业知识、从业背景很重要，如果对相关企业都有一定的了解，招商工作将事半功倍。
经过多次沟通，杭州蓝力电动最后确定了近200平方米的参展面积。
“如果能想企业之所想，明白其需求、了解其痛点，展会又能提出相应的解决方案，那么这个企业参展基本上是跑不掉了。”组委会招商负责人周娟平说，精准对接也是中国（长沙）国际工程机械展览会招商招展的一大“法宝”。
国内某生产挖掘机属具（铲斗、破碎锤等挖掘机零部件）的企业，此前参加过不少工程机械展会，每次参展形式都是静态展示产品。
“静态展示只能看到产品表面，看不到性能和特点。组委会针对企业这个痛点，帮其协调免费提供几台主机，让其产品有一个直观展演推广平台。”组委会另一位招商负责人张飚也有同感，这个增值服务瞬间就转变了企业参展犹豫不决的态度，最终在展会确定了300多平方米的参展面积。
招商招展更离不开真诚沟通、竭力邀请。
王体泽介绍，如柳工集团，从对接沟通到敲定参展，前后历时半年，最终精诚所至、金石为开，其参展面积有3300多平方米。
专业观众、采购对接增强吸引力
中联重科是全球各大工程机械展会上的“明星”，公司副总裁郭学红阅展无数，他说：“举办展会就像开商店一样，顾客多了才能赚钱；对于参展企业来说，展会上目标客户的多少，是衡量展会成功与否的重要指标之一。”
王体泽介绍，为了邀请到数量多、质量高的专业观众，展会组委会与中国施工企业管理协会、中国建筑业协会、中国对外承包工程商会等多个国家级协会（商会）合作，将全球各地石油、化工、电力、建筑施工等领域的工程机械产业链上下游知名企业，邀请前来参会观展并与参展商进行采购对接。
去年12月，展会组委会与印度租赁协会签订了组团观展的合作框架协议，与韩国、马来西亚等工程机械行业协会达成初步合作意向，主动邀请了一批国际专业观众。
组委会还将举办数场新产品采购对接大会、二手设备交易大会等，为展商客商搭建良好的沟通、交流、交易平台，这也极大增强了中国（长沙）国际工程机械展览会的吸引力。
美国凯斯，此前没有在中国参加过工程机械展会。中国（长沙）国际工程机械展览会“首秀”参展面积就近800平方米，它看中的就是这个展会可以作为其拓展中国市场的一个“前沿阵地”。
